5 tópicos de Terça #76
Mensalidade vs Anuidade, preços de IA, questionamentos, tweets e quotes
Toda terça-feira, 5 ideias na sua caixa de entrada com a curadoria especial de seus founders favoritos (dica: Lucas e Edu).
🥢 1. Quotes da semana
“Eu ouço e esqueço. Eu vejo e lembro. Eu faço e entendo.”
- Confucius
“We protect money because it’s visible and throw away time because it’s not.”
- Unknown
“To get what you want, deserve what you want. Trust, success, and admiration are earned.”
- Charlie Munger
🥢 2. Diferença entre cobrar anual vs mensal
Existe um motivo pelo qual as empresas de software dão até 30% de desconto para quem fecha o plano anual: É MUITO MELHOR PARA ELAS.
Parece que o ganho é só no curto prazo, enquanto se abre mão de dinheiro no longo prazo, mas isso não é verdade.
Em uma empresa que tem crescimento contínuo, cobrar anuidade resulta em mais dinheiro no longo prazo TAMBÉM.
Parece meio esquisito e é por isso que eu montei uma calculadora para você conseguir ver e usar esses insights para melhorar o seu negócio.
Dá uma brincada. Mexe na mensalidade, no desconto da anuidade, no churn, no crescimento... e repare nos gráficos.
A anuidade só começa a não valer muito a pena se o desconto for maior do que ~40%.
Confere aqui: saas-calc.offthegrid.com.br
🥢 3. Aproveite os preços de AI
Lá para 2017, rolou uma competição feroz entre Cabify, 99 e Uber.
Cada um dava cupons melhores que o outro para descontos em viagens.
Eu voltava para casa TODOS os dias de carro de aplicativo, mesmo que não precisasse porque tava barato demais.
E eu também não tinha nenhuma lealdade.
Um dia era de Uber, no outro de Cabify e no outro de 99. Era 100% baseado em desconto.
Hoje, em 2026, estamos vivendo a MESMA situação, mas com AI.
Essas assinaturas de R$100/mês na verdade custam muito mais para a OpenAI, Anthropic, Google, etc.
Eles estão subsidiando para acelerar o uso.
Igualzinho 99, Cabify e Uber fizeram.
O CEO da Cursor fez um estudo que mostra que o coding plan de $200 do Claude MAX custa cerca de $5.000 para a companhia.
Estamos falando de um “cupom” de ~R$25.000 TODO MÊS.
Aproveite esse momento de AI.
O preço vai acabar aumentando no futuro e você vai se arrepender.
Toma ai alguns links meus que dão algum desconto, mas não se prenda a eles. Assine o que fizer mais sentido para você. Os preços estão muito baixos.
Experimente Z.ai (Ai Chinesa que compete com Claude por uma fração do preço)
Experimente o Clawdio, que funciona basicamente como um mordomo virtual. Você dá tarefas pelo Whatsapp e ele executa. Tem trial gratuito!
🥢 4. O average joe vai construir seu próprio SaaS?
A pergunta de um milhão de dólares (ou bilhão, ou trilhão?) pairando sobre nossas cabeças nesse exato momento é essa: as pessoas vão “vibe codar” seu próprio software?
Eu não tô falando sobre a galera usando o Lovable pra fazer apps fofinhos com o calendário compartilhado da família ou to-do list personalizada. Isso aí beleza, vai rolar cada vez mais e é muito maneiro.
Mas o cagaço atual do mercado é se alguém dentro de uma empresa vai usar AI pra criar um software interno de recrutamento em 30 min e parar de usar uma Gupy, por exemplo.
O risco que software virar commodity causa pras empresas de SaaS ainda é muito difícil de prever. Isso causa incerteza. E o mercado não gosta de incerteza.
Inclusive, uma das coisas que os investidores mais gostavam da indústria de SaaS era justamente a pouca incerteza, ou seja, a previsibilidade.
Hoje, com qualquer moleque de 15 anos com acesso a ferramentas de vibe coding recriando um SaaS em um fim de semana, voltamos a questão inicial.
Quando custa muito pouco construir um clone do Slack, aquela cobrança de meio de milhão de reais anual pro seu time ter um chat interno fica cada vez mais tentadora de ser limada.
O que o mercado segue pregando é que nem todo SaaS é igual (e obviamente todo mundo diz que o seu é diferente, hehe).
Há quem diga que os System of Records estão melhores posicionados para construir “System of Actions” em cima deles e entregar o trabalho ao invés de ferramentas. Do outro lado tem gente dizendo que os incumbentes todos vão ruir nessa mudança de plataforma.
Como sempre, eu acho que a resposta tá no meio termo.
Mas voltando a nossa pergunta: será que a Suzana da Contabilidade vai realmente usar seu tempo livre pra vibe codar uma alternativa ao Conta Azul? Acho que não.
Assim como hoje em dia você pode criar suas soluções de software, você também pode costurar suas roupas ou construir seus móveis. Isso não quer dizer que você deveria.
Sei que o exemplo da Suzana da Contabilidade é extremo, em teoria você só precisa de uma pessoa mais “tech savvy” dentro de uma organização para imitar a Klarna e realizar uma caça as bruxas aos custos de SaaS. Mas de novo, não é só porque você pode, que você deve.
Até porque quem já lidou com sistemas legados sabe o tamanho da dor de cabeça que vem com a manutenção e atualização deles.
Enfim, como eu já disse, tem muita incerteza envolvida, o mercado ainda tá descobrindo como precificar isso enquanto o chão se move sob nossos pés a cada tweet da Anthropic ou lançamento de modelo chinês.
Só sei que vivemos tempos incríveis (e estranhos) e prefiro seguir a máxima de que a melhor maneira de prever o futuro é construi-lo.
🥢 5. Tweet pra descontrair do SaaSpocalipse
🥢 6. Mais que chatbot, é AI que faz trabalho
[conteúdo patrocinado]
A revolução da AI no e-commerce não está chegando, ela já chegou. E quem se adaptar mais rápido vai sair na frente.
Os e-commerces que usam os agentes de IA da StationZero já estão na vanguarda desse movimento.
Esses colaboradores digitais vivem nos canais dos times (Slack, Teams, WhatsApp, Email, etc) e executam tarefas como qualquer analista faria, só que 24/7. Sem precisar de integração complexa ou semanas de projeto.
Não é um chatbot. Não é mais uma ferramenta com painel. É trabalho entregue, o tipo de tarefa que hoje ocupa horas do seu time de marketing e operações.
Estamos abrindo 5 vagas essa semana pra e-commerces testarem. Se quiser experimentar, se inscreve na lista de espera em stationzero.ai
Leu até aqui e ainda não se inscreveu na newsletter? Não tem problema. Se inscreve agora enquanto nem o Lucas nem o Edu tão olhando e eles não vão ficar bravos com você.
O legal é como o item 3 (Aproveite os preços de AI) é também uma explicação de porque o average joe não vai construir seu próprio SaaS (item 4)