O que ele aprendeu vendendo uma startup para a Locaweb e outra para a Magalu | Rodrigo Schiavini
O fundador da Smart Hint explica por que obsessão pelo produto atrasa seu crescimento, o que mudou na operação da segunda startup e como ele está usando AI para criar áreas autônomas dentro da Magalu
Falamos com o Rodrigo Schiavini, o founder que viveu dois ciclos de exit completamente distintos: a FBits, vendida para a Locaweb após 10 anos, e a Smart Hint, vendida para o Magalu em apenas 4. O que torna a trajetória dele um guia essencial para founders é a clareza sobre como os erros do primeiro negócio pavimentaram o caminho para uma segunda jornada 10x mais valiosa e infinitamente mais rápida.
Alguns dos aprendizados:
Distribuição > Produto
Como diz o mantra citado por Schiavini: “First-time founders são obcecados por produto; second-time founders são obcecados por distribuição”. Na primeira empresa, ele buscava o produto perfeito e ciclos de venda complexos. Na segunda, ele focou no “feito é melhor que perfeito”, criando uma solução plug-and-play que permitiu ativar 375 lojas no primeiro dia de lançamento através de parcerias estratégicas.
O perigo das cláusulas “Padrão”
Rodrigo viveu um “filme de terror” contratual na sua primeira startup ao aceitar cláusulas de liquidez forçada que quase destruíram o negócio. O aprendizado foi caro: não existe cláusula padrão de mercado. Na Smart Hint, ele protegeu seu equity (o ativo mais caro de uma empresa) de forma obsessiva, diluindo apenas 14% em todo o ciclo e garantindo total liberdade para negociar com o Magalu sem travas de investidores.
O “MBA de 7 dias” no Vale
Uma imersão de uma semana no Vale do Silício em 2016 foi o ponto de ruptura. Ao ver carros autônomos operando na prática, Schiavini percebeu que precisava sair do modelo de “fábrica de software” para um modelo de escala global e remoção total de atrito. Ele voltou com o mindset de Oceano Azul, focando em um nicho de mercado ignorado pelos grandes players e aplicando conceitos de PLG (Product-Led Growth) antes mesmo do termo ser popular.
A Era das Empresas Autônomas
Com a experiência de quem já liderou centenas de pessoas, Schiavini agora defende times pequenos (máximo 10 pessoas) e altamente qualificados. No seu novo livro, ele explora como a orquestração de agentes de IA permite criar operações autônomas, onde é possível aumentar o faturamento sem inflar o time. A lógica é simples: se o “bolo” cresce e o número de fatias (pessoas) permanece o mesmo, cada fatia se torna muito mais valiosa para quem fica
Segue a gente no nosso canal de cortes para ficar por dentro de conteúdo tipo esse:
Menções do episódio
• StartSe – Imersão no Vale do Silício — A missão de imersão que Schiavini define como um “MBA de 4 anos em uma semana”.
• Y Combinator — Referência visitada no Vale para entender o “caos” e a inovação das startups.
• Michael Seibel (Y Combinator) — Citado pela frase sobre ser necessário “ter algo errado na cabeça” para ser um founder.
• Justin Kan (Twitch) — Autor da frase sobre a obsessão por distribuição em vez de produto.
• Jason Lemkin (SaaStr) — Mencionado na discussão sobre recrutamento e a força de times veteranos.
• Fred Trajano (Magalu) — CEO do Magalu, citado como referência de liderança e suporte ao empreendedorismo interno.
• Bossa Investimentos — Investidores (como Pierre Schurmann) que acompanharam Schiavini na jornada da Smart Hint.
• PLG – Product-Led Growth — O modelo de crescimento focado na remoção de atrito aplicado na Smart Hint.
• ChartMogul — Ferramenta essencial para o controle de KPIs de SaaS (LTV, CAC, Churn).
• ProfitWell — Ferramenta de métricas de SaaS para acompanhamento de performance financeira.
• Slack — Utilizado para monitorar em tempo real cada ativação e desativação de vitrines nas lojas.
• ZeroPaper — Ferramenta de gestão financeira para manter as contas da startup em ordem desde o dia zero.
• Granatum — Plataforma de controle financeiro para startups e pequenas empresas.
• Swarm AI — Startup citada como exemplo de “empresa autônoma” operada por poucos founders e agentes de IA.
• Venture Deals | Brad Feld & Jason Mendelson — O livro usado como “bíblia” para negociar o valor de venda com o Magalu.
• Pai Rico, Pai Pobre | Robert Kiyosaki — Livro que provocou uma mudança radical na gestão financeira pessoal e profissional.
• A Era das Empresas Autônomas | Rodrigo Schiavini — Livro autoral que explora a orquestração de agentes de IA para times reduzidos.
• Conversando com Deus | Neale Donald Walsch — Recomendação de leitura sobre filosofia e conduta de vida.
• Zero a Um | Peter Thiel — Uma das leituras fundamentais sobre empreendedorismo.
• Organizações Exponenciais | Salim Ismail — Referência literária que ajudou a moldar a visão de escala.