O Poder do Storytelling para Founders
Maria Eduarda Herriot, da Bel, conta como usou a cara de pau para vender sua startup ao Quinto Andar e hackear o sistema acadêmico das Ivy League
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Ainda na linha de relançamentos icônicos, trazemos mais um episódio de quando tudo era gravado em live.
Neste episódio, nós recebemos Maria Eduarda Herriot (Duda), co-fundadora da Bel e da LegAut, uma proptech que foi adquirida pelo Quinto Andar em 2021.
Duda é uma advogada de formação que nunca se adaptou ao modelo tradicional do direito, e durante o papo ela detalha a fundação da LegAut e a trajetória que a levou a ser second time founder, empreendendo novamente no mercado imobiliário com a Bel.
A conversa explora a importância da cara de pau estratégica e da resiliência, desde o momento em que ela trabalhava de graça para validar uma ideia até a decisão de vender a empresa para um dos maiores players do mercado brasileiro.
Alguns de nossos aprendizados:
• O selo do Exit: Duda explica que, no ecossistema brasileiro, ter um exit no currículo funciona como um selo de autoridade que substitui diplomas de MBAs de Ivy League, facilitando a confiança de investidores em jornadas subsequentes.
• Expectativa vs. Realidade no M&A: uma lição brutal sobre alinhamento de expectativas em aquisições. Enquanto o fundador espera “empreender com dinheiro”, a grande empresa muitas vezes espera um executivo que siga regras, o que pode gerar frustração se a liberdade não for bem definida entre as partes.
• MVP na Raça: para fechar com seu primeiro grande cliente, a Loft, a LegAut prometeu entregar a análise de 100 matrículas de imóveis em 24 horas usando “tecnologia”. Sem o código pronto, os sócios viraram a noite realizando as análises manualmente para validar a tese antes da automação existir.
• Riscos no Cap Table: no caso da LegAut, a venda para o Quinto Andar foi também uma estratégia para “limpar” o cap table de um investidor que agia basicamente contra o negócio.
• Hack Acadêmico: Duda detalha como usou o LinkedIn Premium para convencer professores de universidades como Chicago Booth, NYU e Columbia a deixá-la assistir aulas de MBA de graça, provando que o propósito de quem ensina é ser impactado por quem realmente quer aprender.
• TDAH como Vantagem: longe de ser uma limitação, o diagnóstico de TDAH aliado a uma alta cognição é visto por ela como uma ferramenta de hiperfoco e velocidade de raciocínio, permitindo antecipar movimentos em mesas de negociação.
• Negociação e Silêncio: Duda destaca que saber calar a boca por cinco minutos após lançar uma proposta difícil é o segredo para manter a vantagem na negociação - quem preenche o silêncio primeiro geralmente é quem cede no deal.
• “Pássaro que Tenta Nadar”: muitas vezes o founder se martiriza tentando ser bom em áreas onde é nota 4 (processos analíticos), em vez de dobrar a aposta onde é nota 10 (vendas e relacionamento). A Bel é o resultado de uma fundadora que parou de nadar para finalmente voar onde é imbatível.
Vai lá assistir ao episódio completo para aprender a usar storytelling de impacto em suas negociações:
Links do Episódio:
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