O playbook de aquisição que deu a Matheus Weigand o monopólio das demos interativas no Brasil
E de quebra ainda criou uma startup VC backed e uma comunidade de mais de 4.500 founders de Saas no Brasil.
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Matheus Weigand é o fundador da Getdemo e da SalesBud, duas operações com modelos de capital e estratégias de Go-to-Market (GTM) distintas. Com uma trajetória que vai do Big Data ao topo do LinkedIn brasileiro, ele se tornou uma referência em como fundadores podem usar sua autoridade para reduzir o custo de aquisição e validar produtos complexos. O papo foca em decisões práticas de posicionamento, o trade-off entre volume e qualidade de leads e a realidade de gerir múltiplos negócios atuando como o motor de crescimento central
Alguns aprendizados
O filtro do atrito no site
Muitas startups temem que remover o preço do site afaste potenciais clientes. Na Getdemo, Matheus descobriu que o botão “Fale com Vendas” e a ausência de uma página de pricing funcionam como um filtro essencial para o mercado Enterprise. Ao focar em produtos complexos e tickets maiores, o atrito inicial desqualifica quem não possui o perfil de cliente ideal (ICP), economizando tempo do time comercial e posicionando a ferramenta como uma solução estratégica e consultiva, em vez de uma commodity de prateleira.
Founder-Led Growth além das redes sociais
Embora Matheus gere cerca de 55% de suas reuniões via LinkedIn, ele redefine o conceito: Founder-Led Growth (FLG) é o princípio do fundador puxando o crescimento, seja em eventos nichados, conteúdo ou reuniões estratégicas. O segredo da sua viralização no LinkedIn foi trocar o conteúdo formal e “bonitinho” por uma linguagem de mesa de bar, unindo memes a insights técnicos profundos, o que chegou a gerar 80 reuniões em um único post no início da operação.
O erro de investir em canais de captura precocemente
A Getdemo tentou investir em Google Ads no início, mas a estratégia falhou rapidamente porque não havia volume de busca para o termo “demo interativa” no Brasil. O aprendizado foi que não se educa o mercado comprando keywords de fundo de funil; em mercados imaturos, o investimento deve ser primeiro em awareness e educação (como o LinkedIn) para criar o desejo e a compreensão do problema antes de tentar capturar a demanda via busca direta.
Vendendo o roadmap para clientes Enterprise
Para fechar um contrato com um cliente enterprise gigantesco, Matheus afirmou ter uma solução de “tour guide in-app” que ainda estava apenas no roadmap. Com a oportunidade na mesa, o time desenvolveu um MVP funcional em apenas 20 dias. Esse passo arriscado mudou o patamar da empresa: o novo produto agora representa 55% da nova receita via upsell na base de clientes, validando que o feedback e a necessidade real do cliente devem ditar a prioridade do código.
A estrutura de um “Portfolio Founder”
Gerir duas startups (uma bootstrap e outra VC-backed) simultaneamente só é possível porque Matheus foca exclusivamente no seu “core”: visão de mercado e geração de demanda. Ele delega as operações, financeiro e jurídico para sócios complementares, tratando sua audiência no LinkedIn como um canal compartilhado que alimenta ambos os negócios de forma eficiente, permitindo que ele atue onde agrega mais valor estratégico.
Menções do episódio
• Getdemo — getdemo.io — Plataforma de demos interativas para times de GTM
• SalesBud — salesbud.ai — IA para automação de CRM e insights de vendas
• SaaS BR Comunidade brasileira de fundadores de software
• Totvs — totvs.com — Gigante de ERP que utiliza demos da Getdemo
• Swile — swile.co — Unicórnio de benefícios e cliente da Getdemo
• Google Ads — ads.google.com — Canal testado e descartado por falta de demanda
• Salesforce — salesforce.com — CRM integrado pela solução da SalesBud
• HubSpot — hubspot.com — Plataforma de CRM e automação de marketing
• Pipedrive — pipedrive.com — CRM focado em vendas para times de alta performance
• Navattic — navattic.com — Referência americana em demos interativas
• Storylane — storylane.io — Ferramenta global de demonstração de produto
• Loom — loom.com — Ferramenta de vídeo assíncrono para comunicação
• Amazon — amazon.com — Citada pela filosofia de foco no cliente de Jeff Bezos