O MVP na RAÇA da Noh que movimentou mais de R$ 300 mil
Ana Zucato, da Noh, conta como criou a startup de conta compartilhada que está desafiando os gigantes do mercado bancário nacional - spoiler: está ganhando!
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Ainda na linha de relançamentos icônicos, trazemos mais um episódio de quando tudo era gravado em live.
Neste episódio, recebemos Ana Zucato, founder da Noh, a primeira conta compartilhada do Brasil projetada para casais.
A startup nasceu de uma dor pessoal intensa: quando Ana foi morar com seu marido, ela se tornou a “pedinte de Pix”, pagando todos os boletos da casa e tendo que cobrar a parte dele manualmente - e o que começou como uma frustração transformou-se em uma fintech que desafia a estrutura bancária tradicional, colocando os dois parceiros como iguais na gestão do dinheiro.
O grande diferencial da Noh foi a sua estratégia de MVP “na raça”: antes de terem um aplicativo real, Ana e seu sócio, Turra, operavam através de grupos de WhatsApp com 20 casais onde fingiam ser um bot, mas na verdade eles faziam tudo manualmente!
Além disso, Ana traz para a mesa uma filosofia de execução visceral: planejar 10% e fazer 90%, com a crença de que o processo de construção exige, muitas vezes, a coragem de desconstruir o que já foi feito.
Alguns de nossos aprendizados:
• O Desapego do Pivô: a Noh começou como um “Frankenstein” tecnológico que permitia dividir contas entre qualquer grupo de amigos ou repúblicas. Ao perceberem que o produto era complexo demais para explicar, os fundadores tomaram a decisão radical de deletar o Instagram, o TikTok e todas as funcionalidades extras para focar 100% no nicho de casais.
• Viralização e Social Proof: o crescimento da Noh explodiu após um vídeo despretensioso no TikTok mostrando o time testando o cartão compartilhado em um restaurante árabe. O vídeo gerou 600 cadastros por hora, ensinando à Ana que, no B2C, o conteúdo humano e o humor são canais de aquisição mais fortes do que o marketing tradicional.
• Reality Show como Estratégia de Conteúdo: para escalar a criação de conteúdo sem depender apenas da imagem da fundadora, a Noh criou um reality show no Instagram. Casais reais assumem a conta da empresa por um mês com o objetivo de viralizar; se conseguirem, ganham Stock Options da startup, transformando usuários em sócios e embaixadores da marca.
• Dizendo “Não” para a Y Combinator: diferente de muitos founders, a Noh foi aprovada na YC mas declinou o convite. Como já haviam captado investimento e o programa seria remoto na época, Ana sentiu que a magia do networking presencial se perderia e preferiu focar na execução direta do produto no Brasil.
• Media for Equity: a maior influenciadora de finanças do Brasil, Nath Finanças, tornou-se sócia da Noh após ser usuária do produto por dois meses com sua namorada. O deal de media for equity foi baseado na crença real de que a ferramenta resolve o tabu do dinheiro nos relacionamentos.
• Building in Public: Ana é uma defensora ferrenha de mostrar que “ninguém sabe o que está fazendo”. Ela utiliza o LinkedIn e newsletters para relatar os fracassos e os bastidores reais, criando uma comunidade de torcedores que ajudam a empresa inclusive contra movimentos de gigantes como o Nubank.
Vai lá assistir ao episódio completo para descobrir como a Noh está resolvendo um dos principais problemas de casais modernos:
Links do Episódio:
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