Como eles captaram R$18 milhões no “ppt feio”
Pablo e Theo da Trinio contam como captaram mais milhões de reais do que slides e o que fizeram a partir dali.
Já imaginou levantar um seed (ou seria seedão?) de 3,5 milhões de dólares só com um PowerPoint? Nosso papo de hoje foi com quem fez exatamente isso.
Trouxemos o Pablo e o Théo, os fundadores da Trinio, uma startup de tecnologia que está revolucionando o checkout no e-commerce. O que torna a história deles única é que eles começaram o negócio do zero absoluto, sem entender nada de varejo, provando que não ter os “vícios da indústria” pode ser o seu maior ativo diante de investidores globais.
Segue a gente no nosso canal de cortes para ficar por dentro de conteúdo tipo esse:
Alguns dos aprendizados:
O Deck é 1% do sucesso
Esqueça a obsessão com o design perfeito; o deck inicial deles era “feio pra cacete”, feito por uma designer colombiana terceirizada. O que importa é o processo sistemático: eles mapearam 400 fundos em plataformas como Crunchbase e Dealbook, dividindo-os em tiers para “afiar o machado” nos fundos menores antes de atacar os gigantes.
Venda diamantes
Vender uma ideia é como vender diamantes: você precisa criar escassez. Eles condensaram centenas de reuniões em janelas curtíssimas para gerar fatos geradores e um FOMO (fear of missing out) irresistível, fazendo os investidores correrem atrás deles para não ficarem de fora da rodada.
Austeridade pós-milhões
Mesmo com R$ 22 milhões na conta, a Trinio operou por dois anos com apenas 8 pessoas. Eles ignoraram o conselho de “quebrar as coisas rápido” e focaram em encontrar o Product-Market Fit no setor de B2B Enterprise, onde o ciclo de venda demora de 70 a 80 dias, garantindo que o caixa durasse o suficiente.
Cultura sem escritório
Como uma empresa remote-first, eles usam o Gather como escritório virtual (onde cada um tem sua mesinha e até sinuca!) e abandonaram os OKRs tradicionais pela metodologia NCT (Narrative Commitment Task), que foca muito mais no aprendizado e no “porquê” do que apenas em bater metas frias.
Stock Option com refreshers
A Trinio usa o Global Share (ferramenta gratuita do JP Morgan) para gerir o equity, mas o segredo deles não é só dar uma porcentagem no início. Eles aplicam “refreshers” ou “bumps” a cada um ou dois anos para quem performa bem. Isso garante que o colaborador sempre tenha um novo ciclo de vesting pela frente, mantendo o incentivo de longo prazo sempre renovado e o foco no valor real da ação, e não apenas em uma porcentagem estática.
Vai lá assistir ao episódio completo para aprender como captar dinheiro com os mestres.
Menções do Episódio:
NCT (Narrative Commitment Task Methodology) – Metodologia de gestão e metas mencionada