A Estratégia para ser Indispensável para seu usuário
Pedro Jahara, da Lexter, compartilha sua experiência na criação de empresas bootstrapped e VC-backed, além dos desafios de encontrar o PMF na era da IA
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Ainda na linha de relançamentos icônicos, trazemos mais um episódio icônico de quando tudo era gravado em live.
Neste episódio, nós recebemos Pedro Jahara, founder da Lexter, uma startup de agentes de IA para escritórios de advocacia que nasceu de sua própria dor como cliente: a frustração de esperar quatro meses para o jurídico revisar um contrato.
Com 12 anos de estrada, Pedro traz a bagagem de quem já viveu o sucesso absoluto com o bootstrapping, a dor de falir uma empresa e a reviravolta de passar pela Y Combinator (YC).
Durante a conversa, passamos pela transição de Pedro do mundo das consultorias estratégicas (Bain & Company) para o “mão na massa” total em uma rede de anúncios de jogos, onde chegou a demitir o time de tecnologia inteiro e aprender a programar para salvar o negócio.
Além disso, Pedro traz sua visão sobre o falso positivo de Product-Market Fit (PMF), revelando como a Lexter fechou contratos com gigantes como Suzano, Gerdau e Nestlé, mas percebeu que, apesar da receita, o engajamento era baixo pois os advogados se sentiam ameaçados pela ferramenta…
Alguns de nossos aprendizados:
• A força da comunidade YC: Pedro aplicou para a YC por impulso em um feriado e, mesmo antes da entrevista final, diversos founders de empresas gigantes se mobilizaram no final de semana para ajudá-lo com simulações. Para ele, o valor da YC está no network global que dura para o resto da vida.
• Bootstrapped vs. VC: na Heavy Mob, Pedro seguiu o caminho bootstrapped, gerando lucro e dividendos, mas viu concorrentes financiados por venture capital ganharem mercado através de dumping de preços. Na Lexter, ele optou propositalmente pelo VC Track para construir algo megalomaníaco e ter o suporte de investidores parceiros.
• A Realidade do PMF: Pedro defende que “se você tem dúvida, você não tem PMF”, pois o PMF é algo que se sente. Ele alerta que fundadores focados em produto costumam se iludir achando que pequenas mudanças de software resolverão a falta de retenção, quando o que o negócio precisa é de uma mudança drástica de posicionamento ou público.
• AI Stack e produtividade: a Lexter utiliza as APIs da OpenAI e ferramentas como o Cursor, que Pedro define como um game changer para o desenvolvimento.
• Filosofia e sucesso: após enfrentar o baque emocional de falir uma empresa anterior, Pedro reforça que “felicidade é uma escolha” e aconselha que novos empreendedores tenham uma honestidade brutal sobre seus limites pessoais e financeiros antes de começarem, para que a jornada não destrua sua vida pessoal.
• Era da IA: para Pedro, o technology shift da inteligência artificial é uma tendência inevitável onde o investimento de mercado precisa se tornar proporcional ao tempo que os usuários passam na interface.
Vai lá assistir ao episódio completo para descobrir como a Lexter escalou um setor tradicional com agentes de IA e superou o falso PMF:
Links do Episódio:
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