5 Tópicos de Terça #41

🥢 1. Casos de startup: O growth hack antes do growth hack

O termo GROWTH HACK foi cunhado em 2011 pelo Sean Elis. Só que essa ideia já é antiga para caramba.

Senta que lá vem história…

O produto mais rentável de qualquer banco é crédito.

O banco te empresta dinheiro e você paga mais dinheiro no futuro. Sensacional. "Easy money".

Mas como distribuir esse produto de forma mais escalável?

Em 1958, o Bank of America teve uma ideia genial.

Ele criou um mecanismo que dá crédito gratuito por 30 dias para todos os seus clientes, como se fosse um free trial.

Os clientes que quiserem ter esse crédito por mais tempo, acabam pagando no final.

Estamos falando basicamente de um modelo FREEMIUM para crédito bancário.

Essa estratégia deu certo para caceta (depois de alguns contratempos).

Sabe que produto é esse?

O cartão de crédito. Ele nada mais é do que um veículo para entregar crédito ao máximo de clientes possível. 

O produto crédito já existia, assim como o produto cartão de débito.

O Bank of America juntou os dois em um produto novo para conseguir inverter a lógica do crédito:

Agora, ao invés do cliente ter que ir no banco buscar crédito, o Banco dava crédito para todos. Quem ficasse com ele por mais de 30 dias, pagava. Quem não, paciência...

O cartão de crédito foi um growth hack para aumentar a distribuição do produto "crédito".

Esse negócio deu tão certo que depois o Bank of America "spinoffou" essa operação, se aliando a outros bancos, e criou a VISA.

Inclusive, eu arriscaria dizer que você não sabe:

1. O que a VISA faz

2. Quem é o fundador da VISA

3. Onde é a sede

Sendo que é a 15a maior empresa do mundo.

Responde esse email se você tem curiosidade para saber mais sobre a VISA.

🥢 2. Free game

Pra mim, Virgil Abloh foi um das maiores mentes criativas da nossa geração.

Virgil foi um arquiteto, designer e criativo que simplesmente mudou o jogo da moda sendo um completo outsider e filho de imigrantes de Ghana.

Ele criou a Off-White e virou diretor criativo da linha masculina da Louis Vuitton sendo o primeiro não-europeu e primeiro negro a ocupar esse cargo.

O cara construiu sua marca do zero comprando roupas de brechó, customizando e revendendo pra galera cool de Chicago.

Nessa ele esbarrou no talento emergente do Rap chamado Kanye West e se tornou seu diretor criativo no começo de carreira. Além de ajudar com o figurino, Virgil desenhou várias capas de álbuns do Kanye e criou o conceito do palco de vários de seus shows.

Junto com Kanye, ele entrou pra moda e logo começou a fazer collabs lendárias com marcas como Nike, IKEA e Rimowa, fazendo sua marca Off-White virar uma powerhouse da moda sendo adquirida pelo grupo LVMH.

Dizem que ele foi um dos responsáveis por fazer os Air Jordans ficarem hypados de novo.

Infelizmente, Virgil morreu cedo demais aos 41 anos de idade de um câncer raro chamado angiossarcoma cardíaco.

Mesmo já tendo sido diagnosticado com a doença, ele optou por manter sigilo e continuar trabalhando até seus últimos dias de vida.

Antes de partir, Virgil construiu uma fundação para perpetuar seu legado. Além disso, ele criou um projeto chamado FREE GAME.

FREE GAME é basicamente um FAQ público respondendo as perguntas que ele mais recebeu ao longo da carreira com o propósito de ajudar quem quer montar uma marca.

Se você está passando por isso, sonha em criar uma marca ou simplesmente é curioso, vale a pena conferir: https://virgilabloh.com/free-game/