5 Tópicos de Terça #39
5 ideias mais interessantes que seus founders favoritos aprenderam essa semana
Toda terça-feira, 5 ideias na sua caixa de entrada com a curadoria especial de seus founders favoritos (dica: Lucas e Edu).
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🥢 1. RIP Fred Smith
Fred Smith se foi esse mês.
Ele foi o lendário founder da FedEx.
Em sua homenagem resolvi compartilhar algumas de suas histórias mais inacreditáveis.
Antes de ser empreendedor, ele serviu ao exército no Vietnam e conquistou uma Silver Star, uma Bronze Star, e duas Purple Hearts.
Tudo isso antes dos 26 anos.
A FedEx surgiu de sua monografia em Yale, em 1965. Fred propos a criação de um serviço revolucionário de entregas de um dia para o outro.
Seu professor achou a ideia ruim e deu nota C.
Essa tese se tornou o plano de negócios da Federal Express e revolucionou a logística mundial.
Em 1973 a empresa começou entregando 186 pacotes para 25 cidades. Hoje entregam mais de 17 milhões de encomendas todo dia para 220+ países.
Ao longo dessa jornada ele foi um dos pioneiros em adotar o sistema "Hub-and-Spoke" de logística, que se baseia em passar as encomendas por uma localização central antes de distribuí-las. Na época, poucos acreditavam que funcionaria, hoje esse é o padrão da indústria.
E deixando o melhor pro final, se liga nessa história dessa lenda:
Em dado momento na década de 70, a FedEx estava completamente quebrada.
Fred pegou os últimos $5.000 da conta bancária da firma e resolveu apostar em Las Vegas.
Sim, ele APOSTOU o caixa da empresa no Blackjack.
O resultado? Os 5 mil dólares viraram 27 mil, ele conseguiu cobrir uma dívida de combustível que manteve a empresa operando por mais uma semana e na sequência levantou 11 milhões de dólares que salvaram a empresa. O resto é história.
RIP legend 🕊️
🥢 2. Como bilionários nao pagam imposto
Sempre achei curioso esse negócio de "bilionário não paga imposto".
Isso nunca fez muito sentido para mim. Como assim, o cara que mais tem dinheiro é o cara que menos paga imposto?
Então aproveitei esse casamento do Jeff Bezos e fui pesquisar como eles fazem isso e agora entendi tudo.
Seguinte.
Digamos que você tem o equivalente a 200 milhões de dólares em ações de uma empresa.
Se você vender essas ações, você paga ganho de capital em cima do lucro que teve:
(preço de venda - preço de compra) imposto de ganho de capital
Digamos que o preço de compra dessas ações foi de 1 milhão de reais.
Isso significa que o seu lucro na venda seria de 199 milhoes. Voce teria que pagar 20% de ganho de capital nos EUA.
(200 milhões - 1 milhão) 20% = 39,8 milhões
Estamos falando de pagar 39,8 milhões em imposto e ficar com os 160,2 milhões restantes.
Eu e você viveríamos bem com esse valor, Mas o ricaço sabe como viver sem precisar perder esses quase 40 milhões de dólares.
Ao invés de vender as ações, ele toma um empréstimo junto ao banco de 40 milhões de dólares. A garantia desse empréstimo é justamente de suas ações.
O banco adora dar esse empréstimo, porque ele tá emprestando 40 milhões e vai receber, digamos 45 dali a alguns anos. E se algo der errado no meio do caminho, ele pode simplesmente vender as acoes do cara e receber o dinheiro.
É basicamente "free money" pro banco.
Mas pro nosso milionário em questão é ainda melhor.
Ele continua com seu patrimônio de 200 milhoes e agora tem 40 milhoes liquidos (sem pagar imposto, porque é uma dívida).
Quando for a hora de pagar a dívida, ele basicamente contrai uma nova dívida para pagar. E assim, vai sempre jogando pra frente a data do pagamento (e nunca paga imposto).
Ele vive a vida inteira assim. Pegando empréstimos para viver e nunca pagando imposto.
E ainda tem um detalhe no final.
No momento que essa pessoa morre, por causa de um negócio chamado "step-up in basis", ele recebe as ações com o preço de compra ajustados para o momento atual do mercado.
Nesse momento ele pode vender sem pagar muito imposto, porque o preço de venda e compra são parecidos.
Bingo. É assim que ricos americanos vivem sem pagar imposto.
PS: Essa estratégia funciona nos EUA, mas deve funcionar no Brasil também. Só não fui atrás.
PS2: Eu sei que o exemplo que eu dei não foi de um bilionário, mas é que 200 milhões de patrimônio faz o exemplo mais palpável (ou será que não?)
🥢 3. Less is more
"A vida pode ser melhorada adicionando, ou subtraindo. O mundo nos empurra para adicionar, porque isso o beneficia. Mas o segredo é focar em subtrair.
Imagine uma reta numérica, com 0 à esquerda e 20 à direita. Suponha que eu queira estar no meio, no 10. Mas eu estou no 17.
“O que posso adicionar para chegar a 10? Tentei adicionar 8, mas não funcionou. Talvez 3 ajude. Vou me jogar de cabeça e adicionar 50.”
Nenhuma quantidade de adição vai me levar para onde quero. O pensamento de adicionar está profundamente enraizado. É fácil pensar que preciso de algo a mais. É difícil olhar para o que deveria remover.
As pessoas menos bem-sucedidas que conheço correm em direções conflitantes, se deixam levar por distrações, dizem sim para quase tudo e estão presas a obstáculos emocionais.
As pessoas mais bem-sucedidas que conheço têm um foco estreito, se protegem contra quem desperdiça seu tempo, dizem não para quase tudo e já se livraram de antigas crenças limitantes.
Mais pessoas morrem por comer demais do que por comer de menos. A maioria de nós tem bagagem demais, compromissos demais e prioridades demais. Subtrair me lembra que o que preciso mudar já está aqui, não está lá fora."
Trecho retirado do livro "Hell Yeah or No", do Derek Sivers.
Canva fez uma startup gigante prometendo MENOS do que Photoshop.
Webflow é bem mais limitado que Wordpress e só ganha mais e mais adeptos.
Substack é uma versão mais simples do Mailchimp...
E por ai vai.
Mas esse trecho do livro não é necessariamente só sobre business. Também fala sobre nossas vidas.
Ha uns 2 meses tive um papo com um founder que vendeu a startup e tinha uma oportunidade única de fazer outro business gigante.
Ele me falou que não queria:
"Vejo gente trabalhando mais e mais, para ter mais dinheiro, para poder pagar babás para criar seus filhos. Eu quero trabalhar menos para justamente ter o tempo para não precisar de babás, mas sim criar meus filhos eu mesmo."
As vezes o caminho não é ter mais coisas, mais dinheiro, mais reuniões, mais clientes.
As vezes o caminho é ter menos.
🥢 4. Quando a UI ajuda
Como diz Rory Sutherland, o ser humano não é "lógico", ele é "psico-lógico".
O meme do Mário (você sabe qual) mostra isso perfeitamente.
Parece ser muito mais fácil passar pelos obstáculos da imagem da esquerda do que os da direita, quando no fim das contas é igual.
O bom design de produto serve para fazer o mesmo. Não só guiar o cliente pelo fluxo, mas também tranquilizá-lo. Alguns exemplos práticos:
- Dividir um formulário longo em mais de uma tela
- Mostrar em qual etapa de preenchimento você está com "steppers""
- Usar textos para reduzir objeção como "você pode mudar isso depois""
- Tooltips para o que pode ser de difícil entendimento
- Complexidade escondida com opção de expandir "Avançado"
A gente sempre pensa que nosso fluxo/produto é óbvio, mas nunca é.
Lembre-se os blocos do Mário. 👀
🥢 5. Quote de semana
If someone watched you for a week, would they believe you are serious about your goals?
Se alguém te observasse por uma semana, ela acreditaria que você leva seus objetivos a sério?
via Leo Cavalcanti, da Linkana.
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