[14/19] Sobre aprender M&A na marra

Esse texto faz parte de uma série que revela a história não contada sobre como criei a maior plataforma de print on demand da América Latina sem saber nada do mercado, ter família rica ou levantado milhões de reais. Também é a história da minha vida e de como construí a Touts.

Fui influenciado pelo Eduardo Belotti e estou escrevendo essa história em partes, postando um capítulo por semana dessa aventura. Esse é o capítulo 14 de 19 - encontre os demais capítulos aqui.

Estamos em 2019 e decididos a captar investimentos para tirar a Touts do buraco e acelerar o crescimento da empresa.

Na nossa cabeça, isso resolveria grande parte dos nossos problemas e nos colocaria no rumo do sucesso, assim como todas as startups do Vale do Silício que ouvíamos falar.

Com o Cahuê no time, conseguimos voltar a olhar para melhorias no produto e fazer o site crescer novamente.

Nas primeiras semanas com o time completo as coisas ainda não andavam na velocidade que gostaríamos, mas pelo menos estavam andando. Enquanto isso, Arturo estava focado na captação.

Até então não tínhamos tido muitas experiências com fundraising. Nossa experiência era limitada as conversas que tivemos com a Reserva e algumas outras proposta de aquisição ou investimento.

Com a Reserva, nós conversávamos praticamente todo o ano desde que a Touts foi fundada. Geralmente por volta de Novembro eles tinham problemas com a operação de impressão sob demanda por conta dos picos de venda do Dia dos Pais e Black Friday.

Mesmo investindo infinitamente mais do que a Touts, a Reserva sempre teve dificuldade para garantir a produção e logística deste tipo de produto.

Claro que nossa operação também estava longe de ser perfeita, mas a gente sempre foi muito mais eficiente — por não termos alternativa mesmo.

E ano após ano provamos que conseguimos escalar tanto o negócio quanto a produção e logística. De 2015 a 2019 sentamos para conversar com a Reserva umas 3 vezes sobre uma potencial aquisição ou investimento, mas nunca foi pra frente.

Além disso, ao longo da história da Touts tivemos conversas com mais dois grupos interessados no nosso negócio: a Pixelhouse e o Grupo Uni.co.